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如何分析亞馬遜競爭對手的Listing?

發布時間:2021-11-18 16:22:17 作者:超級管理員 點擊:227 【 字體:

亞馬遜Listing頁面基本信息:

以下有些因素,可能需要連續幾天的觀察,才能得出更準確的結論,先隨機搜索一個產品來分析

https://www.amazon.com/Gskyer-Telescope-AZ-Astronomical-Refracting/dp/B081RJ8DW1/ref=zg_bs_photo_home_3?_encoding=UTF8&psc=1&refRID=QJ7ZK5152HBMHNGHW5DS

是否FBA,看一個產品是否做FBA,可直接看下Sold by 后面是否顯示Fulfilment by Amazon。有沒有做FBA是否很重要?當然很重要,FBA有利于提高轉化率。也確實給了一些買家很好的購物體驗。Amazon.com在美國的在線市場零售份額雖然很高,但Amazon一直致力于Amazon Pime會員用戶的增長。如果同一個關鍵詞的同一個搜索結果列表,大部分Listing都是FBA,那就側面證明了這個產品市場已經很成熟,而且某個程度上也證明了它有更穩定的需求量??鋸埖恼f,對于大部分行業,FBA已經是必備的條件。

亞馬遜庫存數量 In Stock 情況.

有些賣家剛開發的新產品,由于測試階段發FBA時有可能會發幾個到十幾個,在 In Stock 位置會顯示 Only X left in stock,當然也有正常產品剛好接近賣完的狀態,這個需要結合其他metrics來判斷。

一般顯示 In Stock 表示產品庫存適量至少有20個以上,如需進一步了解更詳細,可加入購物車,隨機輸入一個數量大的數字,以便于Amazon提示精準的庫存數量

Review 質量與數量

眾所周知,Review數量十分重要,但事實上,質量才是王道。此案例的listing從2014年10月開始上線,現在Review數量為8367,在這個品類算是不錯的數字了,而更重要的星級分數為4.4,很不錯的數字。個人認為合格線是4.3分,理想是4.6-5分。星級分數的影響主要是一二星的占比。以下3%和6%的比例,是合格的,一二星加起來的比例最好低于10%才健康

如果發現同個類型的產品。好幾個Listing的一二星比例比較大,這個產品質量很可能有問題,得重新考慮是否值得開發了。另外補充一點,如果人員充足,可去閱讀幾個競爭對手的同類產品一二星評價,仔細琢磨,必有收獲。

Q&A功能

通常來講,功能較強的產品,可能會有買家提出很多問題,而設計型的產品相對會比較少。問題提得比較多的產品,通常有以下幾種情況:

1、產品頁面本身做得不夠詳細

2、產品本身比較復雜

3、很多潛在消費者鐘愛這個產品(加購物車數量)

另外,votes 的數字越多,就越說明此問題的重要性

亞馬遜分析競爭對手的這個版塊有以下幾個好處:

1、了解消費者對此類產品所關心的問題,有利于制作自己產品描述的時候有更好的方向,直接把買家最關心的問題答案直接嵌入在產品描述里,提高用戶體驗減少不必要的溝通

2、了解競爭對手運營專業性程度,并吸取對方好的一面,避免重復不好的一面,這個版塊有利于提高轉化率,很明確的。

3、此產品存在什么樣的問題,對于有些賣家無法解決的,可提前做好準備工作,以便解決用戶的困擾。

BSR銷量排行榜單

這個銷量排行數字跟產品在Amazon搜索引擎某關鍵詞結果排名是兩個不同概念。銷量排名是一個很重要的參考指標,它反映了一個產品銷量情況,但由于這個數字是每兩個小時更新,所以如果要研究某個產品,更科學的方法是連續幾天同個時間段記錄此數字。一般來講,大類目排名6000名以內的,都算是銷售情況都不錯的產品,有些產品你會看到大類目排名和所在小類目排名,但從銷量研究角度,大類目排名更有參考價值

這個BSR數字有以下幾個特點:

1、時間性:反映了近期在某個大類目的受歡迎程度,數字并非只反映歷史所累積的所有銷量總和,假設某個產品在某個時間段銷量突然增加,但幾天后恢復某個水平,那BSR相應也會下降

2、延遲性:此刻銷售處某個產品,它并非實時將數據反映到亞馬遜算法以及這個BSR數字。而是總會有幾個小時甚至一天的,不同類目會有不同情況

3、復雜性:大類目的BSR算法錯綜復雜,某大類目下每個產品的排名競爭。并非只跟它同一個最小類目競爭。還會跟其他不同子類目的競品去競爭。如此一來,要獲得更高的排名,在銷量方面必須打敗同個大類目下的直接競品(同個子類目)和間接競爭產品(不同子類目下的產品)

總的來講,銷售數量影響了排名,但排名并不決定銷售數量。在研究競爭對手或開發新品時,這個數字是一個很重要的且很有價值的參考指標。以上只是一些基本要素,希望能幫到大家。如果亞馬遜操作過程中有任何問題,請隨時私信


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