<del id="lldvv"><th id="lldvv"></th></del>
<strike id="lldvv"></strike>
<strike id="lldvv"><video id="lldvv"><ruby id="lldvv"></ruby></video></strike><span id="lldvv"></span><span id="lldvv"><dl id="lldvv"></dl></span>
<th id="lldvv"><dl id="lldvv"><strike id="lldvv"></strike></dl></th>
<span id="lldvv"><dl id="lldvv"><strike id="lldvv"></strike></dl></span>
<span id="lldvv"></span>
<strike id="lldvv"></strike><strike id="lldvv"></strike>
<th id="lldvv"></th>
<strike id="lldvv"></strike>
<strike id="lldvv"></strike>
搜索
當前所在位置: 首頁>跨境知道

跨境新電商生態解讀:4種模式 未來究竟在何處?

發布時間:2021-11-18 15:35:50 作者:超級管理員 點擊:199 【 字體:

2020年,疫情的沖擊使得整個社會零售業遭到重創,直到年中經濟才慢慢恢復到2019年同期水平。

在經濟市場下滑之際,消費市場在挺過了疫情的考驗。數據顯示,今年前三季度,全國網絡零售額超過8萬億元,同比增長9.7%,實物商品網上零售額達6.6萬億元,同比增長15.3%。

其中,電商新業態起到了功不可沒的作用。從社交電商,直播電商、社交團購和社區團購……它們支撐起了近年來互聯網風口的過半紅利。

在本文中給大家詳細盤點它們的形式以及背后的大佬。

01 社交電商

從13年微商隨著微信崛起,到15年傳統微商模式開始壯大,社交電商模式也在此時興起,

那什么是社交電商?

社交電商的秘密就隱藏在我們日常生活中。你經常會聽到爸媽在群里分享,我今天在拼多多拼了一件東西,好便宜,或者是好友的拼多多邀請,幫我澆水,幫我砍一刀吧,

又如,原來的時候都是明星代言,現在你身邊的朋友、老師、親戚,同學,甚至鄰居,都可能給你安利各種產品。這其實可以理解為“粉絲經濟”的衍化版,如果說粉絲經濟是KOL,那么社交電商就是無數個KOC——關鍵意見消費者。因為你對他們更熟悉,所以你才會信任,才會更容易購買。

這其實就是還未被完全開發的“私域流量”。說白了,“公域流量”就是大盤流量, 它們缺少互動屬性。

例如說你打開電商平臺的某一個店鋪,面對你的就是店鋪的客服,沒有人與人之間的溫情互動,只是客套禮貌的咨詢商品。沒有信任的背書,你只能從平臺推送給你的商品中選擇。

而“私域流量”是屬于自己的流量,我們可以自己做生意。

社交電商是電子商務的一種衍生模式,它借助社交網站、SNS、微博、社交媒介、網絡媒介的傳播途徑,通過社交互動、用戶自生內容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。是電子商務和社交媒體的融合,以信任為核心的社交型交易模式。

簡單的來說就是,可以用現在流行的社交軟件做為工具,通過與粉絲互動,獲取粉絲信任,建立個人IP,售賣商品。

拼多多就是最典型和最成功的社交電商之一。

早在2015年9月,拼多多注冊成立,此后3年在微信中開疆擴土,直到2018年拼多多上市,社交電商被推向風口浪尖后人們才發現,原來被阿里、京東占領的電商市場,還有6億人的下沉市場未被挖掘。

今年第一季度,拼多多月活首次超過淘寶,此前數據顯示,2019年第二、三季度榜單,淘寶的月活躍用戶均位列榜單第九位,而拼多多并未上榜。

阿里市值7046.29億美元,,拼多多市值1801.11多億美元,為什么拼多多可以在市值相差近4倍的情況下,月活可以超越阿里?

可以說,拼多多的成功就是社交電商的成功。

拼多多創新的拼單模式,是社交場景+購物需求的最佳產物,也是激發微信生態內龐大社交流量的最佳手段。沒有微信,拼多多難以實現今天的規模;沒有拼多多,微信生態下巨大的流量也無法被激發得如此徹底。

02 直播電商

早在4年前,直播電商就已經有了星星之火,2016年3月,作為直播電商首創者的蘑菇街在全行業率先上線視頻直播功能。

而直到2020年,借著疫情這只“黑天鵝”,直播電商第一次展現出潛力。

目前直播電商分為2種形式:一種是以抖音快手為代表的個人型,在建立優質內容的基礎上吸引一批粉絲群體,然后流量變現,方式一般為廣告、直播帶貨。

另一種是以淘寶直播為代表的平臺型,平臺本身具備大量流量,缺點是需要花大價錢購買首頁坑位,粉絲認的是平臺而不是主播,平臺本身也會對主播的引流行為。

雖然電商直播是一個大的創新,它在原來的玩法里引入了內容導向的形態。給電商行業帶來了更多的價值。

但本質上還是電商,而不是直播。它把電商的店鋪直播間化了,是一個高度互動在線化模式。

受疫情影響,不少商家、品牌陷入停擺狀態,復工投產成為頭等的大事。也是在這個情況下,直播帶貨成了唯一的救命稻草。

隨后,直播便以迅猛之勢,從“民間”發展到官方全員入場。

4月1日愚人節,“著名脫口秀演員”羅永浩終于在抖音開啟了直播帶貨首秀。

開播之前,網傳抖音花了6000萬的簽約費。為了這場首秀,抖音也準備了海量資源推廣:微信公眾號預熱、微博熱搜推廣、開屏和推薦頁廣告。

4月6日,央視主持人朱廣權與李佳琦組成“小朱配琦”,這場“為湖北拼單” 的公益直播,帶貨金額超4014萬元。此后,央視又與薇婭等頭部主播,佟麗婭等一線明星舉辦了多場帶貨直播。

10月20日完,薇婭、李佳琦兩位超級主播在一個晚上的累計帶貨78億,這樣的奇跡,讓每個商家把直播帶貨當救命稻草。也正是因為薇婭、李佳琦等頭部主播的破紀錄式成績,不斷拓寬著帶貨主播的商業價值。

從主播到商家再到政府部門平臺官方,均對直播帶貨抱著極大期待,這也是直播帶貨成為2020年超級明星的重要推動力。疫情實際上加速了直播帶貨的發展。

另一方面看,直播不是簡單的帶貨,而是品牌升級的過程。

大家都知道電商直播會帶來銷量,為品牌和商家創造的價值,除了銷量以外,還要起到了品牌的作用,通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。

其次是效果,是給品牌帶來了新的顧客。通過這種方式拉來了很多的新客,而且是忠誠度很高的新客。

第三才是銷量。這就是為什么今天不管是淘寶、京東還是拼多多的商家,都愿意投入到電商直播里,自己做或者明星與網紅帶貨,背后看重的是這些價值。

短短4年時間里,直播電商快速發展,已發展為一個超萬億規模的新興業態。

據阿里研究院發布的《邁向萬億市場的直播電商》顯示,今年直播電商整體規模將達10500億元。

03 社區團購、社群團購

社區團購和社群團購盡管只有一字之差,但這兩者存在一些明顯的區別。

最開始社區團購起源于簡單的生活生鮮類產品,比如水果、海鮮、蔬菜等等。都是平時生活必須的產品品種,總的來說還是以生活剛需品為主。

而社群則涵蓋了所有的生活所需的產品:不僅包括社區團購的產品生鮮類、還有美妝、服飾、電器等等。品種更加齊全,可供客戶選的更多。

從某種意義上講,社區團購應該算是社群團購細化出來的一部分,只不過在配送模式上更精進了一些。相對來說,社區團購更容易,因為其輕運營,易復制,而社群團購的未來將是大平臺。

站在用戶角度,社區團購模式能讓用戶收獲種類豐富的商品,更簡單的下單方式,還有更優惠的價格。

為什么社區團購能夠火起來?

很重要一個原因是銷售渠道扁平化。去掉了中間商環節,直接發貨配送給團長,而后由團長分發給終端用戶。多方面降低的成本,因此可以用更少的錢獲取相同質量的產品。

其次是購物體驗佳。一般來講,為了團長分發方便,產品一般會采用標準化包裝。如生鮮產品一般為500克或1公斤包裝,分量可以滿足社區家庭一天的消耗量,提供“即買即食”的消費感受。此外,由于當下市場產品繁多造成了多數消費者的“選擇恐懼”,限定的物美價廉的產品也容易被消費者所接受。

還有“最后一公里”問題。社區團購的用戶獲取商品可以選擇自提或送貨上門。即使是自提,提貨點就在社區內,下班順路取貨或者下樓拿上產品也相對便利,同時避免了快遞配送與上班時間重疊的不便。

如今,面對4萬億的生鮮市場,巨頭們紛紛涌入 ,從阿里、京東、美團到拼多多,甚至于順豐和房企都入局了社區團購。

在為數不多的活下來的社區團購選手中,興盛優選的成績最為亮眼。

作為湖南的本土企業,興盛優選目前已經登上長沙市2020年擬上市企業名單。從其業績表現來看,興盛優選的速度已經比拼多多還快。

然而興盛優選一開始并不是想做電商的,興盛優選脫胎于湖南最大的連鎖便利店品牌芙蓉興盛。

其創始人岳立華做批發業務,通過直營和加盟模式,在2014年就整合了上萬家夫妻老婆店。然而受電商沖擊,芙蓉興盛的從盈邊塵虧,這才被迫轉型。

經過2020年的狂飆突進,社交電商、直播電商、社區團購已經成為一個令人激動不已的新業態,無數人爭相涌入。格力、小米等品牌把直播當成值得投入的重要銷售渠道,紛紛布局品牌自播;淘快抖三大平臺更是在社區團購和直播電商賽道短兵相接……

在經歷2020年的野蠻瘋長后,社交電商邁入正軌,直播電商獲得了發展、暴露了問題,增加了監管。社區團購引得巨頭紛爭。

2021年,這些電商新業態勢必將快速走向合規和專業,成為一個真正成熟的行業。


閱讀全文
相關推薦

亞馬遜北美每周選品推薦:沖浪板

亞馬遜北美每周選品推薦:沖浪板
沖浪板等海上運動器材作為山東威海的四大支柱產業之一,適合做跨境電商嗎?答案是肯定的,常年給外貿公司或海外進口商代加工,經驗豐富,質量過硬,說白了只是賺個辛苦加工費用,在競爭日益激烈的外貿環境下,何不尋求另一個銷售渠道呢,跨境電商作為最低成本品牌出海的方式,是未來外貿業利潤增長點的關鍵本文我講具體分析...

亞馬遜刪差評服務的技術原理深度分析

亞馬遜刪差評服務的技術原理深度分析
大 家 都 知 道 , 從 去 年 開 始 就 有 一 些 服 務 商 宣 稱 自 己 能 夠 處 理 亞 馬 遜 差 評 , 一 直 到 今 年 幾 乎 是 遍 地 開 花 。 賣 家 一 問 刪 差 評 的 原 理 , 服 務 商 幾 乎 都 是 統 一 口 吻 , 這 個 是 亞 馬 遜 內 部 渠 道 刪 除 差 評 , 絕 對 安 全 放 心 。 一 些 賣 家 也 就 信 了...

亞馬遜代運營小知識——自己運營和代運營的區別

亞馬遜代運營小知識——自己運營和代運營的區別
#做亞馬遜需要找代運營嗎#一談到亞馬遜代運營,有相當一部分人會感到疑惑,什么是亞馬遜代運營,為什么要選擇代運營呢,自己運營是不是更好? 其實,很多人在開店之前也有如此的想法,但是等到開店以后才發現,由于缺乏專業經驗和電商人才團隊,身在國內對海外當地市場和法律法規的不了解,最終導致店鋪成為了死店,即使...

亞馬遜法國站市場份額跌至19%,TikTok將在印尼增加直播功能

亞馬遜法國站市場份額跌至19%,TikTok將在印尼增加直播功能
亞馬遜法國站市場份額跌至19%據報道,亞馬遜在2020年實現了83億歐元的營業額,較去年增長了7%,但法國站的市場份額卻從22%下降到了19%。有專家預估這一情況恐將持續惡化。首先,由于工會投訴其工作條件,眾多員工罷工。其次,亞馬遜法國配送中心在第一次封鎖期間暫時關閉,供應鏈無法及時跟上,喪失大批客戶。最后,反亞馬遜...

廚房類紡織品跨境出口電商蝶變之路

廚房類紡織品跨境出口電商蝶變之路
“互聯網+”下傳統企業“蝶變”,品牌綻放海外一個名不見經傳的小企業逆襲成功,成就高端品牌的蛻變之路入行之初,如魚得水上世紀90年代是外貿業的春天,外貿業發展迅速,大批的加工廠和外貿公司成立,老李也看到了外貿發展的潛力,成立了自己的公司,在紡織產品的方寸之間,看到了巨大的商機。他用一針一線,勾勒出中國品牌...

站外deal網站推廣如何做最有效?

站外deal網站推廣如何做最有效?
站外的deal網站推廣相對而言是一種見效比較快的推廣方式,做得好能解決各種清庫存,提升排名,帶動店鋪流量等問題。關于怎么找紅人,怎么發帖,很多公眾號都有帖子介紹過,這里也不講了,今天主要來聊一聊如何提升做站外deal的效果。有很多賣家有在deal站做促銷有很成功的經驗,比如在slickdeals, 以下是試驗過的幾個小技巧...

跨境出口電商的四個基本步驟

跨境出口電商的四個基本步驟
格局設計選擇使用中國企業還是使用注冊境外公司,其實兩種方法都可行,但個人認為注冊境外企業的格局大氣,對企業以后估值和資本運作更有利,那么如何注冊呢?首先你需要先找到注冊海外公司的代理機構或者當地會計師事務所,注冊國外公司并非想象那么難,提供法人的護照或者身份證件,就可以注冊海外公司。費用也并不高,注...

亞馬遜北美每周選品推薦:家具

亞馬遜北美每周選品推薦:家具
家具主要市場定位為家居,主要大類目為Home&Kitchen,具體屬于Home分類里的FURNITURE分類。根據FURNITURE細分的產品類目來看,主要有三個比較合適的子類目。市場容量選品系數建議關鍵詞全年熱度分析關于家具根據關鍵詞的市場容量和谷歌趨勢主要調研了以下幾種產品電視桌、抽屜、鞋柜、邊柜、書架、散熱器蓋根據關鍵詞的...

疫情封鎖正在野化城市?人類行為暫停下地球得以呼吸

疫情封鎖正在野化城市?人類行為暫停下地球得以呼吸
城市是地球上人口最密集的地方,在疫情封鎖期間可能會經歷劇烈變化。在此期間,大自然迅速回歸城市,無疑突顯出城市地區是多么的非自然,人們更需要與自然世界建立更和諧的關系。為慶祝 2021 年世界地球日 ,《地球改變之年》這部紀錄片展示世界各地歷經史無前例的一年之后所拍攝的獨家影片,貼近時事的紀錄片不但以全...

美國GDP增長2%,勞動力問題加劇,亞馬遜四季度預測將低于預期

美國GDP增長2%,勞動力問題加劇,亞馬遜四季度預測將低于預期
美國商務部當地時間10月28日公布的初步顯示,美國第三季度國內生產總值按年率計算增長2%,相比前一季度增幅為6.7%,放緩速度超過預期,為新冠肺炎疫情復蘇期間最緩慢增幅。最新報告指出,數據反映出美國消費能力下降,個人消費指數在前期快速增長12%之后,受到物資短缺、運輸困難、物價上漲等因素影響,近一階段僅增長了1.6...
返回頂部
未满十八18禁止免费无码网站,好爽好大好深弄死我视频,欧美R级荡公乱妇在线观看,久久伊人少妇熟女伊人精品