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2021年亞馬遜開店如何有節奏的選擇產品?四大標準一目了然

發布時間:2021-11-18 10:56:28 作者:超級管理員 點擊:338 【 字體:

選品,作為亞馬遜平臺老生常談的話題,一直備受爭議,尤其是剛加入的新手賣家,每逢選品都感到異常困難,因為選品就跟綜藝節目海選一樣,全國50萬人參加,選出150人錄制再篩選出全國五強,最

后在鳥巢決勝全國冠軍過程中,當然是要用許多篩選條件不斷過濾,這些條件就是有沒有符合選品指標,那全新的2021年,作為亞馬遜開店賣家該如何有節奏的選擇產品?

一、產品有效點擊率

“主要關鍵詞的有效點擊率”,原因就在于listing的整體點擊率其實對于分析一款產品來講,并沒有多大的參考價值。想要有的放矢地去提升listing的自然搜索排名,分析每一個主要關鍵詞的排名是重要一步。

有效點擊率,英文名字:CTR(clickthroughrate),想要了解有效點擊率,就必須先了解產品有效點擊率的產生過程。

當我們想購買一款產品(蘋果手機殼),我們首先打開亞馬遜網站,然后在網站首頁的搜索框中輸入“iphonecase”,點擊搜索,“iphonecase”這個關鍵詞所代表的所有搜索結果都會出現在結果頁面中。

這時,我們瀏覽搜索結果頁面,并點擊中意的產品進行詳細的了解。這樣一套流程下來,對于iphonecase這個關鍵詞來講,你選中的這款產品在這個關鍵詞的權重上,就會增加一次有效點擊率的數據權重。

如果你想提升自己listing在iphonecase這個關鍵詞的自然排名,那么就必須要找到高質量的流量,通過上述的“搜索--瀏覽--點擊”的流程進入到你的listing,只要是這個動作重復到一定的量,你的listing在這個關鍵詞上的自然排名勢必會大幅提升。

二、產品的售價

亞馬遜賣家產品的售價在25-50美金,拒絕20美金以下的產品。為什么會選擇25-50美金之間呢?因為這個價格中等便宜,價格超過50美金的產品,會影響訂單數量;價格低于25美金的產品,扣除掉亞馬遜提點、頭程等成本之后,利潤就所剩無幾了。

三、不要listing中堆砌關鍵詞

如果你的產品詳情頁面塞滿了關鍵詞,不僅對搜索排名沒什么幫助。此外,它會讓你的內容看起來不專業,降低客戶的信任度并減少購買。

找到在文本中自然地添加關鍵詞的方法,吸引你的客戶,并且不會因為關鍵詞堆砌而被亞馬遜標記。

優化關鍵詞非常重要,因為它是搜索排名的關鍵部分。但是,搜索排名可能的影響因素不僅包含關鍵詞,它還受銷售速度、流量、轉化率、價格、評論、交付方式、庫存和點擊率的影響。如果您想提高整體搜索排名,則必須改善每個組成部分。

四、體積不能太大

亞馬遜賣家選品切記不要選擇體積大的產品,頭程、倉儲、包裝等各項成本都會增加。成本增加,售價就得上漲;售價上漲,銷量自然就下降。

我們就碰到過這樣一個案例,某款產品原本核算下來有25%的利潤率,最后設計人員在包裝設計的時候出了紕漏,導致產品尺寸超標,買個產品的成本直接上漲了幾美金。如果按照既定售價去賣,每賣出一套產品,就得虧幾美金。


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