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受亞馬遜封號潮波及的跨境專供工廠將何去何從?

發布時間:2021-11-18 10:46:10 作者:超級管理員 點擊:189 【 字體:

俗話說新官上任三把火,隨著亞馬遜CEO貝索斯離開地球,移居月球,上天生活后。新的亞馬遜帝國掌門人“好好先生”賈西上任燒的可不止三把火,這位對細節管理極其入微且親力親為的老好人將國內跨境圈的生態徹底打破,我們先來看看下圖中亞馬遜的《致亞馬遜全體賣家信》

信中表示,一直以來,亞馬遜的政策明確要求賣家不可以濫用評論。我們也暫停了部分賣家的銷售權限,未來,我們也將持續履行這一職責,嚴謹監督運營環境,慎重采取行動。所有努力為了讓賣家可以在公平健康的競爭環境中發展自己的,也讓消費者能夠放心的購物


并且在信中強調,亞馬遜治理賣家不合規運營行為的態度是堅決的也是一貫的,為此,我們投入巨大的人力物力等人工審查,堅持公平的原則,一視同仁處理賣家違規行為,無論業務規模大小,共同營造公平值得信賴的營商環境

接連兩個月的亞馬遜封號潮在跨境圈中掀起巨大風浪,尤其以華南頭部大賣為主的“華南四少”“坂田五虎”相繼被卷入其中,更有甚者被逼到連夜喝農藥?去年疫情下跨境電商如魚得水,很多賣家賺的盆滿缽滿,滿懷信心的大批量工廠訂貨,即使當下運費每日暴漲的情況下,依然阻止不了一路高歌猛進,出海摸金的決心。此前華爾街日報爆出來一件70美金的產品,最后的返現禮品卡的金額竟然高達35美金?;蛟S是扛不住輿論壓力,讓亞馬遜對濫用評論行為徹底忍無可忍了。又或許是7月16日,國家數據保護委員會裁定亞馬遜對其用戶數據保護不力,違反了歐盟《一般數據保護條例》,對亞馬遜處以7.46億歐元的罰款,刷新了全球科技巨頭在數據隱私保護領域的罰款紀錄,也是歐盟有史以來最大一筆關于數據隱私侵犯的罰款。而獨霸大量敏感個人信息及相關市場數據讓亞馬遜至少面臨高達十幾項反壟斷調查,反壟斷造成的巨大壓力讓亞馬遜不得不再次正視自身合規經營的問題,整治平臺不良風氣僅僅是第一步。至此亞馬遜封號掀起高潮

亞馬遜此輪針對中國賣家的封號短期已影響到數萬中國頭部跨境電商企業,還有超過數百萬的賬號在亞馬遜調查名單中隨時面臨暗殺的風險。以此跨境大賣遭殃,小賣家遭遇滅頂之災,本來信心滿滿,如今店鋪賬戶資金被凍結,貨物在海外倉被迫低價賤賣,供應商索要貨款……有的本身背負車貸、房貸,欠信用卡,欠運費,欠貨款,公司經營要錢,員工工資要錢,資金鏈全斷等封號潮下賣慘行為數不勝數,跨境賣家們吸走了大部分的輿論關注,然而隱藏在他們身后的供應鏈所面臨的窘狀有過之而無不及

在這其中,有一端更加苦不堪言,那就是這幾年為跨境大賣代工的外貿工廠,19年底到20年初后百業蕭條,唯有跨境電商熱火朝天,實體工廠卯足了火力,想今年也大拼一場,將生產線和產能向亞馬遜跨境專供鏈條傾斜,一些有實力的工廠老板們增加設備、人員、產能的投入,當這些碎片化如雪花飛來的訂單,工廠老板們盤算自己利潤時,封號的連鎖反應也迅速回流到他們身上

代工廠對有一定實力的亞馬遜賣家一般會給一個月的賬期,訂單穩定后又會向上游原材料供應商申請賬期,大環境趨勢發展迅猛,在這樣的信用杠桿下各方放大著各自的投入規模,小心維持著脆弱的平衡。從下游亞馬遜賣家賬號被封,導致代工廠回款出現延期,從一個月兩個月到三個月,直至成為壞賬而被迫在買家樓下拉橫幅討要貨款的現狀

亞馬遜賣家們由于平臺封號,資金被凍結而進入破產清算的結局,不過相比工廠,他們只需面對供貨商和員工兩條線,有規模的上市大賣家也分別拿到多輪風險投資,雖走向破產非??上?,但在資本的助力下,也有一定能力從容處理破產問題,

但野蠻生長狀態下的海量代工廠就沒有這么好的運氣了。與亞馬遜賣家高昂的跨境銷售利潤相比,工廠的利潤絕大多數維持在10%以內。另外工廠所面對的利益鏈條又十分復雜,既要整合上游復雜的原材料產業鏈,又要面對下游賣家不同類型產品的供貨需求與品控管理,還要投入一定的自有資金進行備料與產線設備調整。

他們沒有平臺賣家風險資金的支持,沒有充分的利潤保障,沒有自有品牌和渠道的優勢,流動資金主要來源于經營貸款和資產抵押,成本高昂,一旦主要客戶回款出現問題,整個現金流瞬間崩塌,上游原材料商對違約工廠要收回賬期,工人們工資不能拖欠,否則罷工鬧事,沒有現金流不能備料,結算工資,即使有其他訂單也無法生產,與大賣家相比,工廠老板個人承擔無限連帶責任,如果工廠一旦因為現金流斷裂宣布倒閉,將面對原料商的討債,員工工資拖欠后相關勞動仲裁部門的介入。自身奔跑在主要欠款客戶辦公場地要債的路上。此輪封號受影響最大的工廠類型就是那些工人數在100人以上,今年剛加大投入主做亞馬遜代工業務的工廠

外貿新業態發展過程中出現的問題,是階段性的“水土不服”,是“成長的煩惱”。中國淘系電商的刷屏模式到了外國就會水土不服?是的,在過去跨境電商野蠻生長的時期里,中國賣家們刷單刷評價的壞習慣,已嚴重影響亞馬遜消費者購物體驗,長期如此,會導致消費者放棄亞馬遜這個平臺,就如國內某平臺的“垃圾商品”幾乎無差評,虛假評論雖說是此次亞馬遜封號潮的主要原因,但我認為隱藏的原因是中國賣家自15年來直至現在占比整個亞馬遜第三方賣家超過6成,相關部門肯定會給平臺施加壓力。

中國一直以來都是全球制造工廠,世界離不開中國執照,疫情還在持續,阻礙我國外貿制造業發展,出不去進不來,展會開不了,訂單萎靡下工廠還要養工人。工廠轉型做跨境電商在封號潮的影響下捉襟見肘,一沒人才二沒精力,找到一個專業的跨境電商服務商迫在眉睫。封號潮又反應一個不要把雞蛋放在一個籃子里的問題。其他平臺如自建獨立站,沃爾瑪,eaby,FB等電商平臺也在相繼百花齊放。我一直服務于外貿企業轉型跨境電商,為制造企業提供外貿電商化和國際物流本土化一站式多元化解決方案



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