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亞馬遜listing撰寫優化二三事「基礎篇」

發布時間:2021-11-18 14:46:47 作者:超級管理員 點擊:296 【 字體:

listing的好壞直接影響排名和銷量,成功的listing會帶來很高的曝光率和轉化率,重要性不言而喻,如果做亞馬遜你不注重你的listing,那你就基本就告別爆款了。特別是對于剛進入亞馬遜行業的新手賣家來說,在沒有爆款,沒有流量的時候,首要做的就是優化你的產品listing,而通過優化listing來提高產品的爆款,曝光有了,自然流量也有了,廣告再開一開,銷量也就跟著上來了。

什么是listing?

簡單來說就是一個產品的頁面,包括標題、五點、詳情描述、產品圖片、QA、review等等。這個頁面會直接展現在消費者眼中,一個好的listing能直擊消費者的痛點,提高其購買欲,增加轉化率,壞的listing則反之。

產品標題:

標題寫的好不好,直接影響到了整個產品能否被需要這款商品的買家搜索到,所以在編寫產品標題時,賣家們第一步要做的就是充分了解自己的產品,找到合適的關鍵詞,同時將字數控制在200字符以內外(平臺要求),當然還要考慮到手機端買家們。一般來說,亞馬遜listing產品標題編寫規則可以按照核心關鍵詞1+屬性詞+核心關鍵詞2+適用人/場所來寫,在詞組排序時注意越往前的詞權重越高,詞組排列時要同時考慮到流量和產品相關度。當然有些賣家會發現,很多大賣們他們的listing標題十分簡短,那是因為他們的排名已經做上去了,流量和銷量都有了,所以在亞馬遜的搜索權重很高,他們listing可以做的更簡潔,但是一個新品剛上架時不建議這么操作。

5點描述:

五點也是亞馬遜權重中占比較大的一環,因為一個listing,無論是在網頁端還是移動端,最直接展現在消費者面前的就是五點描述和圖片,消費者有沒有興趣繼續往下看就看你五點描述和圖片夠不夠吸引人。首先你要通過這5行來讓消費者們充分了解你的產品,5點描述包含產品的名稱關鍵詞、尺寸、特征、功能、用途,注意優化產品的描述,也是建立在賣家對產品充分的了解上,可以通過查看其他賣家的listing,看他們是如何撰寫的,做到知己知彼,這樣才能將產品的亮點,買家們所關注的點都展現出來,更好的刺激購買。

詳情描述:

由于日本站對A+并沒有限制,那么最好是把A+做起來,因為大家都在做,同時對一個listing的長期發展來說是更有利的。描述的話其實就是五點描述的拓展,可以配合圖片對產品細節進行補充,相對于五點來說文案可以更人性化,更接地氣一點。

關鍵詞:

簡單來說就是流量詞加屬性詞。流量高,和產品相關度大的詞靠前放,屬性詞也按流量和相關度來進行綜合排序。關鍵詞不需要加符號,亞馬遜會自動匹配詞組,越往前放的詞所占權重越大,排序的時候需要綜合考慮流量和相關度。亞馬遜限制關鍵詞字符數在250以內,不要超過了。

怎么上傳一個好的listing

1、確定關鍵詞

關鍵詞是引流的第一步,也是產品的核心競爭力的描述,它決定了買家可不可以搜索到你的產品。

怎樣確定關鍵詞呢?很簡單,將自己放在一個消費者的立場上,你用來表達產品的詞語必須是消費者知道且常用的,在消費者認知中占有重要地位的詞語,而不是很生僻很冷僻普通大眾消費者不知道的詞語。

你可以搜索你要賣的商品,然后把搜索結果前五十名的標題都抄下來,分析哪個詞出現地最頻繁,你大概就可以確定關鍵詞了。確定關鍵詞的過程也是進一步了解競品的過程。

值得一提的是,關鍵詞分為精準關鍵詞、寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞。所謂精準關鍵詞,就是聯想到你的商品時被廣泛使用的詞,寬泛關鍵詞顧名思義是比較寬泛的關鍵詞,長尾關鍵詞則是那些指向明確的顧客搜索你的產品時用的詞語。

這三種關鍵詞,都是不可忽略的,可以分門別類組成一個關鍵詞備用庫。

2、取一個好標題

好標題可以很大程度地提高產品曝光率和購買率。

一般來講,標題都采用三種關鍵詞相間的寫法,精準關鍵詞前設置幾個寬泛關鍵詞,后面放幾個長尾關鍵詞。然后如果有顏色、屬性上的差異,也在標題里說清楚。最后標題總的長度不超過200字符(包含英文字母與空白鍵),因為亞馬遜規定,listing字符長度超過200,買家會搜索不到。

除此之外還有一些小細節需要注意。如標題每個單詞的首字母必須大寫,除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯數字絕不使用英文數字;如有多種用途,只要說一個就可以了,標題也千萬別提到價格和優惠等訊息。

3、優化圖片

在這看臉的時代,圖片就是產品的顏~Amazon對于圖片的準則包括了:

· 必須是純白的背景,不能有任何的文字敘述或是浮水印。

· 商品必須覆蓋整個圖像的至少85%。

· 不能接受有任何的圖畫或是插圖。

· 建議1000x1000或者1200x1200的像素,可以看到商品的細節。

· 圖片的豎橫比為1.3:1。

另外,至少擁有四到五張高畫質的相片來增強顧客的體驗,對于產品的構圖、燈光等視覺美感要充分給予重視,細節要展示到位,確保放大后還能看清楚。加入視頻更可以讓你的商品在競爭對手中突出。

重要提醒:不要隨意的直接Download其他賣家的3D圖片,會有被投訴侵權的風險。

4、優化產品描述

如何寫好亞馬遜產品Listing描述?

1) Bullet Point_賣點

注意排序,最重要的對買家最有利的信息,放到最前面。

簡潔,盡量每個賣點在2行字以內完成。

每句話前面可以用1-2個詞簡要突出概括這個賣點,帶數據尤佳。

bullet point五點中,最好是自然地穿插2個核心關鍵字在里面,有助于seo優化。

2) Description_描述

總結bullet point賣點,將其簡化。讓買家一目了然該產品的主要特性。格式參考如下:

Features:

A.xxxxx

B.xxxxx

C.xxxxx

D.xxxxx

E.xxxxx最好是用短句,一目了然,不要長篇大論。

如果產品需要組裝,接下來要詳細寫清楚組裝步驟,不要讓買家無法意識到該產品需要組裝,否則容易招致差評。

對于某類產品,買家所關心的詳細參數,必須一條條列出。例如褲子的長度,電池的容量,杯子的容積等等。切記要換成美國人常用的計量單位。

自然地穿插2個核心關鍵字在描述里面,有助于seo優化。

3) Warranty_質保

一句話闡述你可以為買家提供怎么樣的質保售后,讓買家更放心去下單。這句話,自己寫不好的話,建議到Google直接搜索外國網站是如何寫的,仿照著寫一個。這種官方的售后規定,如果寫得不正規,不地道,語法單詞使用錯誤,買家很容易就能得知是中國賣家。有些買家會覺得不可靠,或者買回去也給差評。

切忌不能使用諸如 ※☆ 這樣的符號,外國買家界面很可能無法顯示,變成亂碼。

5、注重review

Amazon上大多人以產品銷量為準,在購買商品前大都會查看一遍評價。好評越多,銷量也越多。因此review對于listing也是非常重要的。

Amazon的報告顯示,有10%-20%的買家會進行認真地反饋。他們留下差評的原因主要是以下三種:1、物流速度太慢。2、商品與圖文不符合。3、寄錯商品。但其實這幾種其實都是可控的,因此大家可以在前期挑選物流和產品時就注意些。

賣家可以在產品包裝上提供詳細的售后聯系方式,讓買家容易聯系到?;蛘咴诋a品中夾帶一個精美小卡片,有利于推動客戶留好評。


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