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亞馬遜北美每周選品推薦:鈣片類保健品

發布時間:2021-11-18 15:10:21 作者:超級管理員 點擊:907 【 字體:

鈣片類保健品市場競爭度

鈣片類保健品在亞馬遜上所屬分類:健康&家庭—維他命&礦物質補充劑—礦物質補充劑—鈣礦物質補充劑。

根據其性狀具體可分為:①片狀②膠囊③粉末④液體

根據添加成分可分為:不含人工甜味劑(Artificial Sweeteners Free),不含乳制品(Dairy-Free),天然的(Natural)等。

根據市場排名和銷量情況,膠囊和藥片銷量比較好,片狀、咀嚼片的居多,膠囊類大多數含鈣量1200mg,片狀含鈣600mg/650mg不等。

calcium,vitamin d(關鍵詞)在亞馬遜月搜索量約為183500、2290100,月均銷量接近100w,活躍競品數量總計1w左右,競爭程度一般,市場需求量較大,活躍度很高。

市場分析

鈣片以及咀嚼片銷售排名較好,市場占比較大,流量也比較穩定,市場容量較大,市場較為成熟,品牌競爭激烈,但是市場穩定,新品可以加大推廣力度,以產品或價格優勢打開市場。

整體市場|發展趨勢

根據谷歌趨勢分析:

一月到三月熱度較高,四到五月熱度逐漸震蕩下降,九月初熱度開始回升。九月至十一月中旬為熱度高峰期,十一月底直至十二月熱度不斷下降至年度最低位,十二月底一月初熱度逐漸回升。

calcium supplement該詞全年Google搜索熱度較平穩,無明顯季節性周期性等規律

亞馬遜市場|發展趨勢

鈣片全年市場流量及銷量較好,6-8月,10月為銷售旺季,較多促銷節日活動可以申報作為推廣的計劃方案。

根據趨勢預測分析,鈣補充劑在未來中短期銷量將保持在平均水平,4月中下旬開始銷量逐漸上升。

TOP100競品品牌份額

TOP100熱銷榜中,Caltrate 和 ONE A DAY 市占率較高,處在第一梯隊;Centrum、Vimerson、 KEY NUTRIENTS處在第二梯隊;Viactiv具備較強的價格優勢,在低端市場占有率較高,除此之外其他品牌之間差距相對較小,走高客單價的高端路線。綜合Review總數以及均價來看,中低端產品市場容量較大。

此產品最近一年價格波動較小,隨著review的近半年的不斷增長,評分提高后保持穩定,排名在大幅度波動后也保持穩定。

根據關鍵詞數據,產品的銷量變化符合市場流量趨勢。主要原因為秋冬季節是亞馬遜銷售旺季,節日促銷和活動比較多,買家購買需求也比較高

發貨方式:FBA

選擇FBA發貨,亞馬遜將代表您提供客戶服務,并處理亞馬遜物流訂單的退貨事宜,同時亞馬遜物流訂購省、多渠道配送等可幫助您最大限度地提高銷量并建立買家忠誠度。

競品分析:

①膠囊型鈣補充劑

平均每瓶含量135粒;每粒含鈣 1200mg,D3 1000iu居多; BSR榜單前百名占比28%;均價$25.76;

②片狀鈣補充劑

平均每瓶含量158.5粒;每粒含鈣 600/650/750/1000/1200mg不等,D3 500-1000iu; BSR榜單前百名占比61%;均價$17.95;

③粉狀+液體狀鈣補充劑

平均每瓶16盎司(約450克);BSR榜單前百名占比11%;均價$24.7。

影響價格的因素:

BSR排行榜排名、銷量、評價數量、品牌影響力、鈣含量+VD含量等

Calcium,Calcium Supplement關鍵詞平臺在售產品普遍REVIEW較多,評分較高。顧客搜索量較高且整體熱度較高,作為 健康&家庭 類目,擁有較大的市場。暫定2月~4月進行上架和推廣,銷售額保持每月50%的增長率,5月-7月淡季期間至少保持銷售額每月30%的增長率,進入8月旺季到來,重點穩定產品排名,打造爆款,以老帶新,上新擴充店鋪產品。

機會:2020年受疫情影響,國際貿易電商化進程加速發展,歐美傳統線下訂單影響較大,電商銷售有大幅度提升。如有需要跨境外貿通愿與貴司攜手抓住這一契機,有信心成功助力貴司打造全球自有品牌和銷售渠道,勇創佳績。

為了雙方更好的創造業績??缇惩赓Q通提出以下方案建議

開通亞馬遜美國站+Shopify獨立站+FACEBOOK、INS社媒營銷

品牌可沉淀:形成自主品牌,講品牌故事,提升品牌影響力,持續積累買家資源,形成品牌效應。

產品溢價高:跨境電商銷售具有高溢價能力,擺脫國內供應鏈紅海PK,競爭小,利潤空間大。

安全性:針對不同的商品可以有不同的銷售方式,亞馬遜加獨立站模式不需要受第三方平臺的營銷玩法限制。無需擔心店鋪被封,商品上架,圖片、產品文案規范都可以自主設置,自主建站的自由度更高!


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